שיווק שותפים על קצה המזלג

הי חברים
הפעם אני אוזר אומץ וכותב לכם על נושא שלא חשבתי שאי פעם אכתוב וזה בגלל 3 סיבות:
1. הנושא ענק ודורש לימוד ושיפר אינסופי ואני ממש קטן במערכת ויש לי עוד המון ללמוד ולהתנסות אז מי אני בכלל שאכתוב על זה.

2. אני לא רוצה למכור לאף אחד חלומות.יש המון אנשים שיגידו לכם שאם תבאו לסדנה שלהם או תקנו את המוצר שלהם אתם תלמדו את כל סודות העושר, תקנו מרצדס לאשה ולעצמכם איזה מטוס פרטי קטן ותבלו את כל חייכם בין בורה בורה לאיים המלדביים 🙂 . אז אני אומר שזה לא כך ולומדים לאט לאט,מתנסים ומשתפרים והכסף מגיע אבל צריך הרבה לימוד ועשייה.

3. אני יודע שרוב הקהל פה מורכב מבעלי עסקי שסה"כ רצו לבנות אתר לעסק שלהם אז למה להכניס להם שטויות לראש.

אבל כמו שאתם רואים החלטתי בסוף לכתוב על זה מפני שכל מי שכאן קשור איכשהו לשיווק באינטרנט וצריך להכיר את הנושא לפחות ברמת התיאוריה (והדגשתי ברמת התיאוריה כי אני לא הולך לתת פה מדריך מעשי …)

אז מה זה שיווק שותפים (או אפילייאט מרקטינג)?

מי היה בהודו?
נראה לי שנהגי הריקשות ההודים המציאו את השיטה הזו 🙂
אתה לוקח ריקשה לאיזור מלונות או גסטהאוסים ואתה קולט שגם tjrh שעזבת את הריקשה הנהג נדבק אליך ומנסה להמליץ לך על גסטהאוסים וגם אם אתה לא מקשיב לו הוא נדבק אליך עד שאתה מוצא מלון ומשלם.
אחרי חודש שאתה נמצא בהודו אתה קולט שהנהגים הנדבקים עולים לך כסף .
כשהם באים איתך למלון אז ברור לבעל המלון שהנהג "כאילו" שיווק את המלון שלו והביא אותך והוא אמור לשלם לו קומישן (commission – עמלה )
זה בסדר אם הנהגים באמת היו מביאים את הלקוחות אבל בעלי העסקים קלטו שהנהגים סתם נדבקים ולכן הם התחילו להפיל את הקומישיין על הלקוח.
כלומר אם היית מגיע לבד למלון היית משלם 400 רופי ללילה אבל אם באת עם נהג היית משלם 450 רופי כדי שבעל המלון יכסה גם את הקומישיין.

קחו עוד דוגמא: מכירים את הצפת המיילים שכולם שולחים לכם בשבוע מסויים ""גורו G הוציא וידאו חדש בו הוא מגלה לכם איך עשה Y מליון ש"ח ב2 דקות בזמן שהיה בים"
אם אתם מקבלים הצפה כזו זה אומר שG משיק מוצר עליו יגבה XK ש"ח ומי שיביא את נמען הרשימה שלו לקנות את המוצר יקבל עמלת שותפים 50% מ XK
זה נקרא שיווק שותפים של היום ונתתי את הדוגמה הזו מפני שזה משהו שאני מאמין שקרוב אליכם ואתם נתקלים בו יום יום.

אני לא רוצה שתבינו מכאן ששיווק שותפים זה מכירת חלומות כמו שהיה בזמנו עם ההייפ של השיווק הרשתי.

אתן לכם דוגמא משלי:
אחי גר בארה"ב ויש לו עסק של התקנת מטבחים (http://www.kbskitchens.com/)
הוא בא אלי בהצעה להביא לו לקוחות מהאינטרנט ולקבל אחוז מההכנסות.
אז בניתי לו אתר והרצתי לו קמפיין בגוגל אדוורדס והעסקה היתה X% מההכנסות על כל לקוח שמגיע דרך האינטרנט.
לאחרונה הוא יצר קשר עם יבואן של מטבחי יוקרה מאיטליה וסגר איתו שעל כל לקוח שהוא תופר לו עסקה הוא מקבל גם עמלה על רכישת המטבח. (בנוסף הוא מקבל את עבודת ההתקנה אותה הוא יכול לקחת או להעביר לקבלן משנה)
כלומר הוא הפך לאפילייאט.
אח"כ הוא בא אלי כדי שאריץ לו קמפיין על סוג המטבחים הללו ואז הלקוחות יגיעו אליו, הוא יביא את העסקה ליבואן ויקבל עמלה, ואני אקבל עמלה מתוך העמלה.

ופה אתם בטח שואלים "אבל אין לי אח בארה"ב?"
אז לא חייבים, השוק הזה פתוח לכולם.
יש חברות שאומרות "תביא לי עסקה תקבל עמלה"
יש כאלו שמשלמים אחוז מהמכירה ויש שמשלמים סכום מסויים על כל ליד(ליד = הפנייה = מילוי טופס התעניינות וכד')
ואיך מוצאים את החברות האלו ואיך הם יודעות שאני הבאתי את הלקוח?

יש אפשרות לעבוד דרך רשת שותפים או ישירות מול בית העסק אם הוא מאפשר זאת:
דוגמא לרשתות שותפים בארץ:
http://www.clickon.co.il
http://www.wesell.co.il/

דוגמא לרשתות שותפים בחול:
http://www.clickbank.com/
http://www.neverblue.com

דוגמא לעבודה ישירות מול בית העסק:
https://affiliate-program.amazon.com/
http://www.s3flowshield.com/affiliates/

שיווק שותפים – איך זה עובד?

אתה נרשם כמשווק באחד מרשתות השותפים או בתוכנית השותפים של עסק מסויים.
אתה בוחר מוצר לשווק ואתה מקבל לינק יחודי שלך שאיתו אתה מביא גולשים לחברה
הלינק נראה לדוגמא כך product.com/?affid=shait
מי שמגיע דרך לינק זה נרשם על שמך ואם הוא מבצע רכישה אתה מקבל עמלה.
יש תוכניות ששותלות גם קוקי בדפדפן הגולש (בכל חברה התנאים שונים) ואם הלקוח שבא דרכך לא קנה היום אבל יחזור מחר לאתר ויקנה את המוצר אתה תקבל את העמלה אם הקוקי עדיין תקף.

איך מביאים גולשים

בימי הזוהר הפרסום בגוגל אדוורדס היה זול וגוגל אפשרה לפרסם תוכניות שותפים כך שהיה ניתן להריץ קמפיין במהירות ובזול ולטחון כסף ( ע"י בחירת מילות מפתח שהן "מילות קנייה" והרצת קמפיין עם מודעות מוכרות שמנחיתות את הגולש לדף הנחיתה של המוצר שגם הוא דף מוכר)
המחיר של מודעות אדוורדס עלה וגוגל הפסיקה לאפשר פרסום של אפיליאט (אח"כ אנשים עברו לפרסום בפייסבוק עד שהתייקר )

בדוגמא שנתתי על אחי אני מריץ קמפיין ישר אליו מכיוון שאני המשווק הבלעדי וכך אני יכול לשלוח מודעות אדוורדס ישר לדפי הנחיתה או האתר.
הפתרון לאפילייאט הוא ליצור אתר\אתרים שמדברים על הנושא של הנישה המדוברת ושם לדאוג להעביר את הגולש למוצר אם ע"י המלצה ולינק ואם ע"י באנרים וכו'

אפשר לכתוב סקירות על מוצרים או שירותים,דף presale שיווקי באתר שלכם או בדף נחיתה משלכם ומשם להפנות למוצר.
את הדפים הללו מקדמים בעזרת SEO או בקידום ממומן.

כמו נהג הריקשה ההודי אתם יכולים להתעלק על הנוסעים שלכם עד שיקנו וניתן לעשות זאת בכמה דרכים:
1. ללכוד אותם לרשימת תפוצה
2. לצרף אותם לדף הפייסבוק ואז לשווק שם
3. הדרך האהובה עלי – פרסום ריטרגטינג (נקרא גם רימרקטינג – חפשו על זה בגוגל retargeting או remarketing )
אם אתם לוכדים את הגולשים שמתעניינים בנישה אז אתם יכולים לשווק להם המון שירותים ומוצרים שבנישה.

לדוגמא: אתם הגעתם לכאן לבנות אתר ואז אני יכול להמליץ לכם על תוכנה לשיווק ברשימת תפוצה ואח"כ קורס לקידום אתרים 🙂

שיווק שותפים -ההתחלה

סדר הפעולות:
בחירת מוצר או נישה – אתם צריכים לבחור נישה לשווק בה (נישה שאתם מכירים ומתחברים אליה)
מחקר שוק (מוצרים לשיווק,לקוחות,תחרות,מחירים)
מחקר מילות מפתח

אם רואים ששווה לשווק את הנישה הזו אז בוחרים אסטרטגיית שיווק מתחילים להריץ אותה.

איך עושים זאת – דוגמא

אני אתן דוגמא קטנה
אנו רוצים להכנס לנישה של לימוד אנגלית
נכנס לרשתות השותפים ונוציא הצעות לשיווק של בתי ספר לאנגלית כגון ברליץ, וול-סטריט וכו'.
במקרה כזה נוכל לשווק גם הצעות מחו"ל לקהל ישראלי כגון http://EffortLessEnglishClub.com
נחקור מילות מפתח ונראה שיש המון חיפושים על הביטוי "לימוד אנגלית" ופחות אבל מספיק חיפושים על הביטוי "קורס אנגלית"
איזה ביטוי מביע יותר חום קנייה?
נכון "קורס אנגלית" מכיוון שמי שמחפש "לימוד אנגלית" רק מברר על העניין ומי שמחפש "קורס אנגלית" רוצה כבר לרכוש קורס אנגלית.
נוכל ליצור אתר השוואות בין קורסים לאנגלית ובכל אחד ניתן לינק " מלא פרטים ויחזרו אליך" עם קישור שותפים להצעה.
נוכל ליצור מעין מכרז "מלא את פרטיך כאן וקבל הצעות מבתי הספר המובילים" ואת הפרטים להעביר לכמה בתי ספר כך שמקבלים תשלום על כמה לידים.
נוכל ליצור בלוג חוויתי של "איך למדתי אנגלית בקלות" או בלוג טיפים ללימוד אנגלית עם קישור לקורס כגון http://EffortLessEnglishClub.com
אחרי שיש לנו את הבלוג נשאר להביא אליו תנועה בקידום אורגני או ממומן אבל לדאוג שמי שיגיע יגיע דרך מילות חיפוש עם חום קנייה.

אם עושים את כל התהליך הזה באנגלית אז זה יותר קל אבל גם יותר קשה
באנגלית יש יותר קהל, יותר הצעות לשיווק ,יותר כח עבודה זול ליצירת תוכן ולקידום אבל גם יותר תחרות

זהו להפעם
מקווה שסידרתי משהו בראש
מחר אני הולך למרתון ירושלים( אבל ארוץ רק 10 ק"מ הפעם 🙁 )
בהצלחה לכולם
שי